Un vendeur a forcément la tchatche ? Un bon commercial peut vendre n’importe quoi ? Daniel H.Pink part en guerre contre les clichés et aborde autrement l’acte de vendre dans son ouvrage Vousêtes vendeur, le saviez-vous ?
En effet, si une personne sur neuf travaille dans le secteur commercial, les huit autres font de la vente sans le savoir ! Ainsi, vous vendez au quotidien que cela soit pour demander un prêt à votre banquier ou quand vous négociez avec votre fille pour qu’elle fasse ses devoirs. Persuader, convaincre, influencer, nous sommes finalement tous concernés par le fait de vendre quelque chose que cela soit un bien ou une idée !
Grâce à ce livre, vous maitriserez les règles et critères fondamentaux de l’univers de la vente et saurez comment offrir un service personnalisé à une personne exigeante, improviser face aux questions les plus invraisemblables de votre client mais surtout comment attiser l’intérêt d’un potentiel acheteur ou interlocuteur.
Vous découvrirez également des techniques innovantes telles que « le pitch Twitter » (argumentaire de moins de 140 signes), « le pitch titre » (objet de mail percutant que l’on se presse d’ouvrir) ou encore le « pitch Pixar » (directement inspiré des scénarios de la célèbre firme, qui utilise toujours le même ADN narratif pour ses nombreux films à succès : Il était une fois… Chaque jour… Puis un jour… À cause de cela… C’est pourquoi…Jusqu'à ce qu’enfin…).
L’attaché-case du parfait vendeur que vous trouverez à la fin des chapitres des parties 2 et 3 rassemble une quantité de conseils et exercices pour vous entraîner à convaincre votre auditoire !
Cet ouvrage brise les tabous, offre un regard neuf sur la vente et révèle le vendeur qui est en vous !
Vous êtes vendeur, le saviez vous ?
Auteur: Daniel Pink
Edition : Pearson
288 pages
25 € (en e-book - PDF et ePub - à 18,99 €)
ISBN : 978-2-7440-6563-7
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