Cette nouvelle structure créée par Barnes s'adresse à la fois aux grands propriétaires institutionnels, aux clients privés ayant le statut ou pas de foncière familiale ainsi qu’à la clientèle internationale. « Nous intervenons avant tout en qualité de conseil auprès de nos clients, lors de la vente ou de l’acquisition d’un actif immobilier patrimonial, détaille Marie-Noëlle Sixtre, directrice de Barnes Immeubles. La transaction peut porter aussi bien sur la totalité de l'immeuble que sur une partie seulement. Nous recherchons les meilleures solutions d'arbitrage au profit de nos clients investisseurs. » Pour mémoire, dans le cas d’une vente à la découpe, tout ou partie des appartements d'un immeuble appartenant à un seul propriétaire sont cédés lot par lot, libres ou occupés. Les locataires en place se voient accorder un droit de préemption, mais, s'ils ne l'exercent pas, l'appartement qu'ils occupent peut être cédé à un investisseur privé qui reprend le bail, avec toutes ses obligations. En contrepartie, l'acquéreur bénéficie d'une décote de prix, dont l'importance varie de 5 à 15%, en fonction du temps restant à courir jusqu'à l'expiration du bail.
Le marché de la vente lot par lot accueille également un nombre croissant d’investisseurs privés, disposant d’un capital de 500 K€ à 3 M€, pour les lots occupés qui y voient un investissement à la fois de confiance et de complément à leur retraite. Le rendement n’apparaît plus comme le critère principal, remplacé par la sécurité et la qualité du placement. D’autres, capables d’investir de 5 à 30 M€, optent pour l’achat en bloc.
Enfin, Barnes Immeubles est introduit dans un marché émergent plutôt « off market », composé de grands propriétaires qui désirent une totale discrétion dans leurs arbitrages et acquisitions. Effectivement, les foncières privées prennent une place significative sur ce marché autant pour la vente que pour l’acquisition. Barnes Immeubles a aussi la particularité avec, ses implantations en France et à l’international, de pouvoir conseiller la clientèle étrangère en pleine évolution et en recherche active d’investissement important.
03/02/2012
Asset management
