« Le Sofinscope -
Baromètre OpinionWay pour Sofinco ».
Acheter de la seconde
main est une pratique qui s’est envolée ces dernières années, notamment
post-Covid. Après un pic en 2022/2023, le marché semble maintenant retrouver un
rythme plus en phase avec la consommation en général.
Si ce mode de
consommation fait toujours partie des habitudes pour 47% des Français, la
plupart des indicateurs de l’étude Sofinscope de 2025 montrent un léger recul
par rapport aux dernières années.
Acheter des produits de
seconde main, une habitude pour 47% des Français, en recul de 3 points par
rapport à 2024
Avec 47% des Français
qui achètent de la seconde main, cette pratique est bien ancrée dans les
habitudes des consommateurs qui l’ont complétement intégrée dans leur
quotidien. 40% des Français envisagent de ne consommer que des produits de
seconde main et renoncer aux produits neufs et
64% des sondés préfèrent des
produits d’occasion de qualité plutôt que des produits neufs premier prix.
Parallèlement, près de 6 Français sur 10 déclarent regarder systématiquement si
les produits neufs qui les intéressent sont proposés à un prix plus avantageux
sur le marché de l’occasion.
Pour autant, après le
très fort engouement de ces dernières années pour la seconde main, le marché,
qui reste dynamique, semble amorcer une nouvelle étape. Les indicateurs évoqués
ci-dessus sont en effet tous en retrait par rapport à l’étude Sofinscope de
2024 (entre -1 et -3 points). Cette tendance est le signe que l’offre est déjà
beaucoup plus mature et que ce mode de consommation se normalise.
La revente de biens de
seconde main rapporte 199€ par an, une solution pour compenser la baisse de
pouvoir d’achat
Au cours de l’année
passée, près d’un Français sur 2 a acheté des produits d’occasion (46%), pour
un budget de 244€. 36% ont acheté des produits reconditionnés pour un budget
de 164€. Ils sont 69% à déclarer qu’ils achèteraient des produits de seconde
main pour des raisons économiques, preuve de leur volonté de limiter leurs
dépenses. Même si le plus fort de la crise semble passé, les effets sur le
pouvoir d’achat se font toujours sentir et le budget des Français est de plus
en plus contraint.
L’argument écologique est mis en avant par un peu plus de la moitié des sondés (54%), mais en recul de 2 points par rapport à 2024, signe là aussi que, même si cette démarche reste présente à l’esprit des Français, les priorités évoluent.
Au-delà de l’économie
permise par l’achat de produits de seconde main, le marché de l’occasion
représente un complément de revenus intéressant pour 54% des Français (+2 pts
vs 2024). Ils ont ainsi pu gagner 199€ en vendant des produits et des biens
d’occasion, soit 16€ de plus que l’année précédente.
Un signal faible sur la
consommation responsable
Faire des achats de
seconde main était jusqu’à présent vu comme une solution économique, mais
également comme une manière de consommer plus responsable.
L’un des seuls
indicateurs de l’étude Sofinscope 2025 à être à la hausse concerne le sentiment
des Français qu’ils consomment plus depuis qu’ils achètent des produits de
seconde main. Il est évoqué par 24% des sondés (+1 point vs 2024). Le sentiment
de surconsommation, d’avoir trop de produits dans les placards, semble donc
désormais inclure les produits de seconde main.
Les achats de seconde
main se font majoritairement dans des lieux physiques
Alors qu’en 2024, les
plateformes en ligne étaient plébiscitées pour se procurer des produits de
seconde main, l’étude Sofinscope de mars 2025 fait apparaître qu’elles sont en
recul de 4 points par rapport à l’année dernière. Avec 64% des Français qui y
ont recours, elles restent un vecteur important pour acheter des produits
d’occasion, mais elles cèdent le pas aux lieux physiques, retenus par 68% des
Français (+7 pts vs 2024).
D’une part, l’offre de
seconde main en boutique s’est nettement élargie et la plupart des enseignes
proposent désormais également un corner seconde main. D’autre part, le succès
des brocantes, friperies et autres dépôts-ventes physiques s’explique par leur
proximité géographique qui permet de tester les produits, de s’assurer de leur
authenticité et la possibilité d’un meilleur contrôle de son budget.
Les facilités de
paiement favoriseraient le développement de la seconde main
Pour 1 Français sur 2,
le paiement en plusieurs fois devrait être proposé par toutes les enseignes de
vente d’occasion physiques ou en ligne (53%).
46% déclarent que la
possibilité de pouvoir bénéficier d'un paiement en plusieurs fois sans frais
pourrait les inciter à privilégier une enseigne plutôt qu'une autre pour leur
achat d’un bien d’occasion. Ils sont également 39% à indiquer qu’ils essaient
systématiquement d'avoir recours à une facilité de paiement lorsqu’ils doivent
réaliser des achats onéreux, même pour les produits de seconde main.
« Les Français voient dans le marché de la seconde main une solution pour mieux maîtriser leurs dépenses. Ils sont également conscients de l’impact de leur consommation sur la planète et cherchent des alternatives responsables, notamment à travers les achats de seconde main. La mise en place de facilités de paiement et plus largement de solutions de financement adaptées à ces nouvelles pratiques participera au développement de cette économie circulaire », conclut Franck Oniga, Directeur général de Sofinco.