Marché secondaire de produits structurés

Exane Derivatives lance une plateforme dédiée aux CGPI.

Entretien avec Alexis Kargayan, directeur des partenariats d'Exane Derivatives

Vous mettez au point une nouvelle offre à destination de vos clients. Comment a-t-elle émergé ?

Dans une situation déjà difficile pour le secteur - situation qui peut potentiellement s’aggraver si les modalités de rémunérations devaient évoluer - les conseillers en gestion de patrimoine doivent trouver de nouvelles solutions pour leurs clients. Au delà de l’immobilier et du livret A, les produits structurés peuvent offrir des pistes intéressantes, à condition d’avoir accès à une offre suffisamment diversifiée tant en termes de maturités que de sous-jacents. C’est pourquoi nous leur proposons désormais, ainsi qu’aux family offices, aux institutionnels et aux structures de gestion privée, une nouvelle plateformede produits structurés sur le marché secondaire : la Plateforme du Secondaire, accessible prochainement sur www.exaneprescripteurs.com.

Comment s’articule ce service ?

L’idée est de proposer au fil de l’eau les produits développés par Exane Derivatives en France, mais aussi à l’étranger. Nous communiquons aux utilisateurs les opportunités du moment que nous sélectionnons pour eux au jour le jour. Même si nous proposons en permanence près de 200 produits, seule une dizaine sera mise en avant en fonction du contexte de marché.

Quelles sont les conditions d’accès à ce service ?

Grâce à la mutualisation, l’accès à ce service est disponible pour tout type de montants, uniquement via un compte titre pour le moment. L’offre existante permet par ailleurs d’avoir accès à différentes classes d’actifs auxquels les CGPI français n’accèdent que rarement via les produits structurés : le marché des changes, les marchés de taux et les matières premières. Autres intérêts : les opportunités présentées sont disponibles immédiatement d'une part, et les utilisateurs peuvent avoir accès à tout type de maturités, de quelques mois à plusieurs années d'autre part.

Propos recueillis par Thierry Bisaga

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