Commentaire
de Charlotte Couffon, Fondatrice de Cornaline Communication
Lancer une startup est
une aventure exaltante, mais se faire connaître est souvent l’un des plus
grands défis pour les jeunes entreprises. Dans un marché de plus en plus
concurrentiel, les relations presse (RP) peuvent jouer un rôle déterminant pour
attirer l’attention, asseoir sa légitimité, et établir un lien de confiance
avec le public. Mais comment les startups peuvent-elles concrètement utiliser
les RP pour accélérer leur visibilité et poser les bases de leur succès ?
1. Comprendre son public et affiner son
message
Une startup qui
souhaite se démarquer doit d’abord identifier ses valeurs distinctives et
comprendre en quoi son produit ou service répond à une demande spécifique du
marché. Les RP permettent de diffuser ce message unique, mais il doit être
parfaitement clair et en phase avec les attentes du public cible. Un exemple
inspirant est celui de Qevlar AI, qui utilise l’intelligence artificielle pour
aider les entreprises à se protéger contre les cyberattaques. En mettant en
avant la capacité de leur technologie à répondre aux menaces croissantes en
cybersécurité, Qevlar AI a su capter l’attention de médias spécialisés et
crédibiliser son approche, gagnant en notoriété auprès des entreprises
soucieuses de sécuriser leurs données.
2. Bâtir des relations solides avec les
journalistes
Les RP, au-delà de la
simple diffusion d’un communiqué, consistent à nouer des liens durables avec
les journalistes et influenceurs pertinents. Une relation basée sur la
confiance permet à une startup d'être perçue comme une source d’information
fiable. Un autre bon exemple est celui de Homapi, le premier Carnet
d'Information du Logement (CIL) prescrit par la loi et alimenté par
l'intelligence artificielle. En développant des relations avec des journalistes
spécialisés dans l'immobilier et les nouvelles technologies, Homapi a
rapidement gagné en visibilité, s’imposant comme une solution incontournable
pour le suivi d'informations techniques et administratives liées au logement.
3. Exploiter les moments clés
Les startups doivent
savoir tirer parti des événements stratégiques, comme les levées de fonds, les
lancements de produits, ou bien encore les partenariats pour maximiser leur
visibilité médiatique. Lorsqu’un événement important se produit, il devient une
opportunité en or pour générer une couverture médiatique. Decla.fr, par
exemple, a révolutionné la déclaration fiscale en permettant aux utilisateurs
de faire leur déclaration en trois étapes simples, sans passer par un
expert-comptable, puis de la télétransmettre en un clic au centre des impôts.
En valorisant cet aspect innovant et accessible, decla.fr a su attirer
l’attention des médias et capter l’intérêt du public, consolidant ainsi sa
position de leader dans la simplification des démarches fiscales.
4. Cibler les médias spécialisés et les
influenceurs de niche
Les grandes
publications nationales sont évidemment prestigieuses, mais pour une startup,
les médias de niche peuvent s’avérer tout aussi (sinon plus) efficaces pour
atteindre un public qualifié. Travailler avec des journalistes spécialisés ou
des influenceurs pertinents dans un domaine donné est une manière efficace de
s’adresser directement aux futurs clients. Par exemple, Haliro io, une solution
SaaS qui simplifie la feuille de route ESG des entreprises en leur fournissant
des réponses adaptées aux réglementations mondiales, a su se positionner comme
un outil de référence en matière de conformité ESG. En ciblant des publications
spécialisées dans la durabilité et la responsabilité sociale, Haliro a pu
établir sa crédibilité et renforcer sa visibilité auprès d’une audience engagée
et avertie.
5. Être authentique et transparent
Enfin, la sincérité et
l’authenticité sont essentielles. Les consommateurs et les journalistes
recherchent des entreprises qui osent être transparentes sur leurs valeurs,
leurs défis, et leurs réussites. Une approche authentique et humaine permet de
toucher les lecteurs et d'inspirer confiance. En cultivant cette proximité avec
le public, les startups peuvent développer une image forte et marquante.
Les relations presse :
un investissement stratégique
Les relations presse
sont un levier puissant pour les startups, mais elles demandent une vision
stratégique et un message cohérent pour produire des résultats durables. Dans
un monde saturé d’informations, se faire entendre et capter l’attention relève
de l’art. Avec une approche bien pensée, les startups ont tout à gagner en
investissant dans une communication proactive et sincère, leur permettant de se
positionner comme des acteurs clés de leur secteur.
Les succès de Qevlar AI, Homapi, decla.fr et Haliro io démontrent que les startups qui intègrent les RP dès leurs débuts maximisent leurs chances de réussite, en gagnant la confiance des journalistes, des investisseurs et du grand public.
Ces entreprises illustrent que des relations presse bien orchestrées sont bien plus qu’un simple outil de visibilité : elles sont un catalyseur de croissance et de crédibilité pour les startups ambitieuses d’aujourd’hui.