Dans un contexte de
repli du marché immobilier mais aussi de recrudescences d’impayés des loyers et
des charges de copropriété, les agents immobiliers et administrateurs de biens
s’adaptent pour sécuriser leur portefeuille de locations. Pour cela, ils s’appuient
de plus en plus sur des courtiers en assurance. Plus d’une centaine de
professionnels ont ainsi adhéré au « pack immo » de Nousassurons, une offre
dédiée permettant la souscription d’assurances immobilières (GLI, PNO, MRH…)
via un outil
100% digital. Ces 100 professionnels, agences immobilières ou
administrateurs de biens, peuvent ainsi à la fois diversifier leur activité,
élargir leur offre de services et obtenir une source de chiffre d’affaires
additionnel et récurrent.
Un pack d'assurances
immobilières full web pour couvrir l'ensemble des risques liés à l'achat,
la
location, la détention et la rénovation d'un bien
Dans un contexte de
hausse de l’inflation en 2023 et de repli du marché, les professionnels de
l’immobilier font face à des problématiques récurrentes : hausse des loyers
impayés mais aussi des charges de copropriété, difficultés des locataires à
verser la caution ou dépôt de garantie, non-paiement des derniers loyers... A
la fois chronophage et source de conflit entre propriétaires, locataires et
professionnels de l’immobilier, ces problèmes peuvent être anticipés, voire
évités en s’appuyant notamment sur des courtiers en assurance immobilier leur
permettant de proposer à leurs clients, des produits d’assurance avec des
garanties adaptées.
En effet, Nousassurons,
1ère Marketplace de l’assurance, propose une offre de service aux agents
immobiliers, gestionnaires et administrateurs de biens pour diversifier leur
chiffre d’affaires et sécuriser leur portefeuille. Il s’agit d’un pack
d’assurances immobilières leur permettant de proposer à leurs clients, en toute
autonomie, la tarification et la souscription en ligne d’une multirisque
habitation (MRH) ou immeuble (MRI), une assurance propriétaire non occupant
(PNO), une garantie loyers impayés (GLI) ou une garantie revente (GR) mais
aussi l’assurance emprunteur.
Grâce à ce pack
immobilier full web, les professionnels de l’immobilier peuvent désormais
couvrir l’ensemble des risques liés à l’achat, la détention, la location et la
rénovation d’un bien immobilier.
La garantie loyers
impayés, produit phare du « pack immo »
Depuis 3 ans, les
impayés de loyers sont en forte augmentation. Selon une récente étude de
Imodirect, ils ont été multipliés par trois en Île-de-France et dans les
grandes villes. Entre 2020 et 2023, les relances à J+1, sont passées de 5% des
baux a jusqu'à 25% durant l’été 2023, un record historique. Ce qui signifie
qu'en moyenne, un locataire sur quatre nécessite des relances pour paiement.
La garantie loyers
impayés (GLI) permet ainsi de se protéger contre les risques locatifs, de
non-paiement des loyers mais aussi en cas de litige. En cas de non-paiement par
le locataire, et jusqu'à la reprise du logement, l’assurance GLI garantit au
propriétaire assuré le remboursement des impayés de loyers, charges comprises
(ou les indemnités d’occupation en cas de résiliation du bail). Par ailleurs,
l’assurance prend en charge le recouvrement amiable ou judiciaire des impayés,
de la résiliation du bail et jusqu’à l’expulsion. Ce contrat libère ainsi le
bailleur du poids des procédures judiciaires en prévoyant une Protection
Juridique. « La garantie loyers impayés, c’est l’assurance pour un bailleur
de louer son bien en toute sérénité, en étant assuré de ne pas avoir d’impayés
de loyer, mais aussi en étant soulagé du poids des procédures judiciaires avec
le locataire. C’est aussi pour les professionnels de l’immobilier un vrai bon
conseil à donner à leurs clients », explique Jérôme Robin, fondateur de
Nousassurons.
La GLI garantie peut être
complétée par une assurance protection juridique couvrant les litiges relatifs
à l’activité propre de la copropriété avec le recouvrement de charges de
copropriété impayés.
Plus de 100 agences
adhérentes du « pack immo » et 220 utilisateurs de la plateforme de
souscription
Lancé il y a un peu
plus de 18 mois, l’offre immobilière a déjà été adoptée par plus de 100 agences
immobilières, adhérentes des plus grands réseaux : Century 21, Laforêt, Plaza,
Cimm, Orpi, Agences réunies. Au total, plus de 220 professionnels sont utilisateurs
de la plateforme et ont accès aux offres. Nousassurons est également
fournisseur de la solution l’Adresse Assure, solution d’assurances en marque
blanche proposée par le réseau d’agences immobilières L’Adresse à ses clients.
Jérôme Robin, conclut : « Nous sommes
heureux de constater que de nombreux professionnels ont compris l’intérêt de
cette offre d’assurances comme levier pour obtenir un complément de chiffre
d’affaires non négligeable tout en élargissant leur offre de services au
bénéfice de la satisfaction et la fidélisation de leurs clients, mais aussi de
la sécurisation de leur portefeuille. »
Par exemple, un agent
immobilier également gestionnaire de biens avec 250 lots en gestion assurés en
PNO, GLI et MRH, peut dégager environ 40 000€ de chiffre d’affaires additionnel
par an, soit plus de
3 300€ chaque mois et récurrents !