La vente est un métier exigeant. Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leurs objectifs, ce qui entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé pour ceux qui ne parviennent pas à les atteindre. Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d'acheteurs et son propre processus de vente, les règles fondamentales restent les mêmes et leur application est la garantie d'une augmentation réelle des résultats.
Synthétique et pratique, illustré de nombreux exemples vécus, cet ouvrage dévoile les principes essentiels de la vente, et met en garde contre les erreurs à ne pas commettre.
ISBN : 979-10-397-0005-4
153 pages, 14,5 x 21 cm
Prix : 22€
Ouvrage à retrouver sur le site de la libraire Gereso et en librairie
L'auteur
Yann-Gaël MENAIS a été directeur commercial pendant de longues années, en France et à l'étranger, où il a dirigé des équipes pluriculturelles. Il a formé et accompagné de nombreux vendeurs dans tous types de ventes, en BtoB et BtoC, en magasin, en rendez-vous ou à distance.