L’année 2012 a été une très belle année pour le Groupe affichant un résultat opérationnel avant impôt en augmentation de 18% (base IFRS), une collecte nette positive de plus de 6 Mds€ et des encours en progression de 3%.
Skandia Life, installée en France depuis 2002 et filiale à 100% du Groupe Old Mutual, est reconnue pour la conception et la commercialisation de solutions d’épargne à long terme et d’investissement. Dans le droit fil des ambitions du Groupe, Skandia en France, qui fait partie de l’entité Old Mutual Wealth, a défini une nouvelle stratégie commerciale d’ancrage sur le marché français autour de deux axes principaux :
1. Les CGPI au cœur de la stratégie 2013
Skandia va se recentrer sur les cabinets en Conseils en gestion de patrimoine indépendants qui seront les véritables entreprises de gestion de patrimoine de demain. « Le canal de distribution des CGPI reste au cœur de notre stratégie 2013 » souligne Vincent Vercoustre, Directeur du marché français. « L’année 2013 marquera la continuité de sa stratégie entamée trois ans plut tôt consistant à répondre aux attentes et aux besoins de nos partenaires différemment, selon leurs potentiels. Nous constatons que près de 75% de nos encours et 80% de notre collecte sont réalisés par nos 200 meilleurs Partenaires. »
Xavier Millischer, qui a rejoint Skandia en 2010 et qui vient d’être nommé Directeur Commercial CGPI, conduira la stratégie sur le canal des Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants.
2. Les Grands Comptes et Banques Privées
« Nous avons effectué de nombreux investissements pour améliorer notre qualité de service et proposer des services innovants à nos Partenaires. Nous souhaitons aujourd’hui diversifier notre approche en développant des partenariats avec les Grands Comptes et les Banques Privées. Nous étudions aussi la possibilité de développer depuis notre maison mère au Luxembourg une offre innovante en libre prestation de service. Cela constituerait un atout supplémentaire », précise Vincent Vercoustre.
Afin de mener à bien cette stratégie, Skandia a recruté Hervé Guesné en qualité de Directeur Grands Comptes et Banques Privées.