Le portail d’annonces immobilières Logic-Immo et le JDN publient leur Baromètre trimestriel de la négociation immobilière sur la propension des futurs acheteurs à négocier. Interrogés au sujet de leur perception sur le réalisme des prix immobilier pratiqués fin 2019 au cours de ce 4ème trimestre :
- 56,9% des futurs acquéreurs pensent que les prix ne sont pas réalistes, soit -2,10 pts par rapport à N-1.
- 37,6% des acquéreurs jugent les prix en phase avec le marché, soit +2,7 points par rapport à N-1.
Leur approche en matière de négociation
- 52,1% des futurs acquéreurs envisagent une phase de négociation du prix d’achat uniquement dans les cas où le prix affiché leur semblerait surélevé, soit une hausse de 4,5 points en 1 an.
- A l’inverse, 38,7% des porteurs de projet pensent recourir de manière systématique à la négociation du prix.
Les + de 50 ans jugent plus sévèrement le réalisme des prix
L’étude décrypte également ce ressenti selon la tranche d’âge du futur acquéreur. Ainsi :
- Les + de 50 ans jugent plus sévèrement le réalisme des prix. Seulement 34% (donc 1 sur 3) estiment que les prix sont globalement réalistes alors que cet avis est partagé par 42% des moins de 35 ans.
- A l'inverse, en matière de négociation, les +50 ans sont plus réservés. 56% réservent le bras de fer avec les vendeurs au seul cas où le prix leur paraît surélevé alors que les moins de 35 ans négocient davantage de manière systématique.
« Ce constat du Baromètre de la Négociation Immobilière pourrait sembler paradoxal car, si les acheteurs de plus de 50 ans dénoncent davantage le manque de réalisme des prix, ils s’inscrivent pourtant moins dans une logique de négociation systématique, contrairement aux acquéreurs de moins de 35 ans. Ces derniers se disant pourtant plus en phase avec les prix du marché. Mais cela reflète une autre réalité : celle du pouvoir d’achat des plus jeunes, souvent contraints à la négociation pour concrétiser leur projet d’achat. » explique Séverine Amate, Directrice des relations médias du Groupe SeLoger, et porte-parole de l’Observatoire Logic-Immo du Moral Immobilier.